Empresa de Servicios Aéreo busca KAM
Requisitos:
– Ingeniería Comercial, Administración, Logística, Comercio Internacional o carrera afín.
– Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, ventas B2B o áreas comerciales (excluyentemente en transporte aéreo, freight forwarding). EXCLUYENTE
– Conocimiento del mercado aéreo, regulaciones, tarifas y operación comercial.
– Experiencia en negociación con clientes corporativos y/o grandes cuentas.
– Nivel intermedio/avanzado de inglés (oral y escrito). EXCLUYENTE
– Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
Principales Funciones:
– Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el sector aéreo.
– Diseñar e implementar estrategias comerciales y de expansión.
– Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, brokers, agentes de carga y aerolíneas.
– Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades emergentes.
– Preparar y presentar propuestas comerciales, licitaciones y contratos.
– Coordinar con áreas internas (operaciones, logística, finanzas, marketing) para asegurar la correcta ejecución de los servicios.
– Monitorear KPIs comerciales y reportar resultados a la gerencia.
– Representar a la empresa en reuniones comerciales, ferias y eventos del rubro.
– Negociar tarifas, acuerdos comerciales y alianzas estratégicas.
– Liderar proyectos de mejora y expansión de servicios.
Competencias Clave:
– Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
– Habilidades comerciales y de negociación.
– Gestión estratégica y visión de negocio.
– Comunicación efectiva y habilidades relacionales.
– Autonomía y proactividad.
– Capacidad analítica.
– Trabajo colaborativo y liderazgo comercial.
Trabajo 100% presencial.